专业分销是指由区别于制造商的销售部门，由独立第三方进行的从制造商到终端用户的整个商品传递过程中所涉及的一系列动。由于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。

前瞻产业研究院发布的《2011-2015年中国工业电气分销行业发展前景预测与转型升级分析报告》显示，在国外，工业电气产品的分销模式已经非常成熟，专业分销商以其所拥有的专业物流系统和服务密集的分销网络，成为工业电气产品产业链中不可或缺的环节。蓝格赛、索能达、西科国际等分销商为国际领先工业电气分销商，其中蓝格赛的低压电气分销收入为全球销售额第一，占全球市场份额的9%左右。由于工业电气产品使用领域和范围的日益拓展，工业电气产品使用技术不断更新，针对下游需求不断开发出新的服务项目，市场潜力巨大。前瞻产业研究院工业电气分销行业研究员李生发表示，分销模式是国内中低压输配电产品和工业自动化产品销售的主要模式。近年来中国工业电气产品快速发展，根据国家统计局统计，“十一五”期间中国工业电气产品销售收入年平均增速均在25%以上。随着分销模式占据工业电气产品销售的比例趋于稳定，工业电气分销服务业的市场容量同步增长，行业发展前景广阔。接下来，我们以国内较为出名的福州福大自动化科技有限公司来做分析。

福大自动化科技有限公司是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是国内规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。

公司以雄厚的技术实力和良好信誉，一级代理或经销着世界著名工控产品厂商法国施耐德、日本OMRON、富士、瑞典ABB、松下电工、德国西门子、金钟穆勒、魏德米勒、倍加福、美国A-B、美国GE、美国派克、英国C.T公司、诺冠、威图、台湾研华、苏州特雷卡、深圳华为、三菱、三肯、SMC，FESTO等公司的产品，建立了长期稳定的技术和商务合作关系，价格优货期好，绝无假货是我们对客户的承诺。在2014年里，他们创造了骄人业绩，销量高达50亿。